El día de ayer el Gobierno federal puso en marcha este día el nuevo portal Tuempresa.gob.mx que permitirá hacer más fácil y rápida la apertura de empresas en el país, mediante la reducción de trámites federales requeridos para su constitución.

Con esta herramienta las personas que deseen constituir una sociedad mercantil ya no tendrán que hacer tanto trámite en las diferentes dependencias de Gobierno, por ejemplo, anteriormente debías ir a la Secretaría de Relaciones Exteriores, al fedatario público, al Sistema de Administración Tributaria, al Registro Público de Comercio y por último a hacer fila en el banco para pagar.

Al finalizar el trámite, comenta el Secretario de Economía, el usuario contará con los siguientes documentos con validez oficial.

• Permiso de uso de nombre o de nominación de una sociedad mercantil otorgado por la Secretaría de Relaciones Exteriores.
• Registro Federal de Contribuyentes otorgado por el Sistema de Administración Tributaria.
• Boleta de inscripción en el Registro Público de Comercio otorgada por cada una de las entidades federativas que participen en este programa.
• Acta constitutiva de la empresa avalada por un fedatario público.

Escuchando en la mañana el noticiero de Oscar Mario Beteta en Radio Lobo, el Secretario de Economía, Gerardo Ruiz Mateos, agregó que solo iba a ser necesario acudir con el notario público, una vez terminado ese trámite podías abrir tu empresa.

Todo esto suena muy bien, es muy interesante que el Gobierno Federal se preocupe por este tipo de trámites y sobre todo en los momentos económicos que estamos pasando, se requiere el uso de la tecnología para el beneficio de toda la sociedad, así como las empresas deben tomar en cuenta Internet dentro de su planeación, pero como dirían por ahí "esa es otra historia" que más adelante comentaremos.

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La verdad es que probablemente ya lo sepas, pero creo que no está por demás hacer un recuento de solo algunas de las razones por las cuales compra la gente.

1. Para hacer más dinero: Pues sí, es la primera razón de porqué compra la gente, para ganar dinero, cualquiera que comercialice un producto me dará la razón.
2. Para estar más confortable: Muchas personas compran algún producto para su comodidad, siempre es necesario estar más cómodo de vez en cuando.
3. Para hacer su trabajo más fácil: Todos alguna vez compramos algo para facilitarnos el trabajo, una computadora, una PDA, un teléfono móvil, etc.
4. Para ser más eficiente: Si eres más eficiente ahorras tiempo y esfuerzo.
5. Para evitar esfuerzos: Un poco relacionada con lo anterior, pero desde el otro lado de la moneda, si evitas esfuerzos puedes ser más eficiente, rindes más.
6. Para quitar o evitar el dolor: Una razón por la cual compramos medicinas contra dolor muscular, de cabeza, etc.
7. Para proteger sus pertenencias: Compramos alarmas, candados, cajas fuertes, etc.
8. Para ahorrar dinero: Así es, por extraño que parezca de inicio, la gente compra para ahorrar.
9. Para escapar del estrés: No creo que requiera demasiada explicación ¿O si?
10. Para estar informado: Una excelente razón de porqué se venden los periódicos en las esquinas.

Existen muchas más razones por las cuales la gente compra, lo interesante de esto es poder abrir nuestros ojos hacia la verdadera razón por la cual nuestros clientes compran nuestros servicios o productos, muchas veces nos enfocamos en decirle a nuestro prospecto lo bueno que es nuestro producto, la excelente calidad pero no le decimos de manera concreta cómo es que nuestro producto va a satisfacer su necesidad.

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La Asociación Mexicana de Internet publicó su informe anual con estadísticas de los hábitos de uso del Internet en México para el año 2008, de los puntos más relevantes que podemos encontrar es la tasa de crecimiento la cual del 2007 al 2008 creció en un 14.6%

En el 2007 había 22.7 millones de internautas en el País, ahora en 2008 la cifra asciende a 27.6 millones. Esto sumado a los cambios en la cultura del uso del Internet nos deja ver porqué es muy importante integrar a Internet en tus estrategias de marketing.

Como el año pasado ahora te dejo un resumen para que saques tus propias conclusiones, y de paso si quieres compartirla con todos los demás lectores de Pymes en México.

• Infraestructura Tecnológica.
• Existen 18.2 millones de computadoras en México de las cuales 11.3 están conectadas a Internet
• 73.6 millones de teléfonos celulares están ajustados para utilizar Internet. 10 Millones más que el año pasado.
• El acceso por banda ancha como es sabido subió de 4 millones a 6.4 millones de cuentas.

       

• Internautas 2008
• 22.7 millones de Internautas mayores de 6 años en zonas urbanas.
• 4.9 millones de Internautas mayores de 6 años en zonas no urbanas.
• Esto representa una tasa de penetración del 29.7%
• 6 de cada 10 jóvenes entre 12 y 19 años son usuarios de Internet

       

• Uso de Tecnología
• El 70% de los usuarios de Internet lo utiliza para enviar y recibir correos electrónicos.
• Un 49% baja musica.
• 22% Lee algún periodico en línea.
• Mientras que un 11% escucha radio.
• Solo el 6% de los que tienen telefono celular entra a Internet desde su dispositivo móvil.
• El 48% se conecta desde su hogar.

       
En la página de la Amipci puedes encontrar el informe completo.

*Fuente: TGI by Kantar Media Research México 2008 wave I + II + III v.01.12.2009. Total usuarios últimos 30 días. Penetración de Internautas contra población total.

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Imagen cortesía de Bacteriano.

Son tiempos difíciles y aún así no creo que el precio de un producto o un servicio determine si lo compras o no.

Si es cierto, es un poco capciosa la pregunta porque puedes contestar que sí por 2 razones.

La primera porque el precio de tu producto o servicio es el más bajo del mercado y de alguna manera crees que tus clientes te compran por eso, porque se ahorran unos cuantos pesos.

La segunda es porque probablemente el precio de tu producto es ridículamente alto que hace sentir a tus clientes que realmente están comprando el mejor producto que existe en el mercado.

Entonces ¿Es bueno basar tu estrategia de ventas en el precio?

Depende. Cuando compramos algo estamos comprando un bien que va a satisfacer una necesidad o a resolver un problema. Por lo tanto, una manera de vender más es ofreciendo al cliente "valor", hacerle saber el verdadero valor que tiene nuestro producto, cómo es que le va a ayudar, cómo va a resolver su problema, cómo su necesidad va a desaparecer. Si se convence de ello, el precio será lo de menos.

Simple ¿No? La próxima vez que salgas a vender algo piensa en la manera en la cual tu producto ayudará a tu cliente tal vez y al final ni tengas que mencionar el precio.

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En este Blog hemos recorrido diferentes causas por las cuales fracasa una PYME, en esta ocasión quiero compartir con ustedes otra de las razones que afectan a cualquier organización.

El confort o comodidad es otra razón por las cuales fracasa una empresa, como todo en las organizaciones comienza desde arriba, es decir, desde la cabeza que está al mando del negocio. Si la persona encargada de dirigir el rumbo de una empresa se cansa o entra en su zona de confort, lo más seguro es que sus empleados o colaboradores caigan en lo mismo.

En estos momentos lo menos que debemos hacer es conformarnos o caer en la comodidad y creer que la recesión va a terminar pronto. Como he repetido en varias ocasiones, no es momento de bajar la guardia y creer que porque nuestro negocio ha sobrevivido durante este tiempo vamos a salir adelante con creces. Tu bien sabes que no hacer en tiempos de crisis.

El activo más importante que tiene tu empresa son sus colaboradores, sin ellos ésta se quedaría sin el motor que día a día impulsa la maquinaria que hace que avance. Por eso es muy importante que si tienes alguno de los siguientes síntomas acudas a tu asesor más cercano.

• Llegas tarde a trabajar.
• Dejas para mañana los pendientes que tenías que hacer durante la tarde.
• No sales a buscar nuevos clientes.
• Descuidas a tus clientes actuales, al cabo que como ya muchas empresas han cerrado crees que nada más te tienen a ti.
• Descuidas la calidad en el servicio de tus colaboradores.

No caigas en la comodidad, recuerda que tus empleados son el reflejo de ti mismo, si tú eres emprendedor, responsable y cuidas tu trabajo, tus empleados seguirán el ejemplo y de esta manera puedes asegurar un poquito aunque sea el futuro de tu negocio.

Cuida tus clientes actuales, haz que se sientan importantes.

Sigue adelante y hasta la próxima. ¡Saludos!

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Etiquetas: recesion, empresas, negocios, entrepreneur, emprendedor

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